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电子烟行业的现状及未来痛点深度分析

huoqi 电子烟文化 2019-03-08 17:09:02
电子烟行业的现状及未来痛点深度分析希望可以帮助从业者吧。电子烟这个已经存在20年的行业,一下子成为2019年第一个风口。从去年以来,IDG、源码、真格等知名投资机构纷纷下注,原同道大叔创始人蔡跃栋、锤子01号员工朱萧木等一众互联网人也先后涌入。高毛利,低门槛,找个电子烟厂家oem就能开始赚钱了,让入局者和观望者们血脉喷张。

然而,创业者们在疯狂地收割用户、裂变营销、拓展渠道的同时,也开始意识到,在政策风向不明、市场监管趋严、资本寒冬的考验下,想在电子烟行业谋求一席之地其实并非易事。

3月7日,ammo%E7%94%B5%E5%AD%90%E7%83%9F target=_blank class=infotextkey>ammo电子烟行业论坛在北京开场,现场聚集了200余位投资机构和创业公司代表,共同探讨行业的“危”与“机”。其中,5位嘉宾发表主题演讲,分享他们对行业的思考和展望。
电子烟行业的现状及未来痛点深度分析
在ammo电子烟行业论坛现场,李想做了题为《电子烟行业目前产品痛点》的演讲。

他认为,电子烟行业目前存在四大痛点。

第一,是漏油,包括冷凝液吸入嘴里和烟油从油仓渗出两种方式;

第二,糊芯是目前陶瓷雾化芯结构无法改变的顽疾;

第三,无节制的抽吸会让烟弹卖得更多,但是严重背离了推广电子烟的价值观;

第四,产品同质化,抄袭严重。

以下为李想的发言,由ammo整理如下:

我们是2015年进入这个行业。刚进入这个行业的时候,小烟的供应链还非常不成熟,但是我们觉得未来一定是小烟的市场,于是就找代工厂。但是当时都是在做大烟,很少有工厂做小烟,我们只好自己研发生产,但是做的时候遇到各种各样的问题。

基于这些问题,还有我们后来的一些解决方案,跟大家分享一下。

目前,电子烟行业还存在很多产品痛点。
电子烟行业的现状及未来痛点深度分析
最大的问题就是漏油。漏油分两种,一种冷凝液雾化的时候会残留在中心管上,越积越多,很容易抽到嘴里面。还有一种是从油仓的渗出,因为烟弹要边进油,边进气,还要边出气,全部集中在一个地方,而且烟油里面的甘油成分又是有吸水性的,这个问题一直很难解决。

一些产品最大的售后成本都集中在漏油方面。现在市面上因漏油产生的售后,10个烟弹中有3个。

我们解决方案是直接把烟油锁死在上面,消费者使用的时候只需要拉一下拉绳,这个油才会流下来,才会和雾化芯接触,这样的设计减少了运输、储存很多问题。基本上可以把漏油的问题控制在3%以下。

再有一个问题就是糊芯。但凡是使用陶瓷芯的烟弹基本上都会有这个问题。现在一个烟弹的容量大家都采用两毫升的,抽到三分之二之后剩下的基本上都会有糊味。

陶瓷化芯的结构由很多不规则的孔组成,这个孔有大有小。其中,小孔锁油的时候锁的比较少。当它开始工作的时候,天然提取物在小孔里面变成碳,越抽时间越长碳越来越多,之后再抽就是积碳的味道。

我们发现,糊芯是陶瓷雾化芯结构无法改变的顽疾。于是,我们现在直接用棉花芯。还有用户使用到三分之二之后开始糊的现象,我们把烟油量改到1.35,不装那么多,就不会糊了。

再有一个痛点就是无节制。烟瘾分心理烟瘾和生理烟瘾两种。真烟的尼古丁量是额定的,一般抽吸10口左右,半衰期约1~2个小时,代谢出来的可替宁要在人体留存5个小时才能排泄出来。

虽然无节制的抽吸会让我们的烟弹卖得更多,但是严重背离了我们推广电子烟的价值观。九口团队经过大量的科研和实验得出:在使用雾化烟时抽吸九口,从生理和心理上都能达到良好状态。于是九口团队开发出了具有智能提醒功能的九口雾化烟。

再有就是同质化。电子烟是低开高走的行业。低到什么程度,我今天下午去注册一个品牌,我明天去工厂贴一个牌子我就可以去推广了。所以说大家会看到市面上现在卖得好的一些品牌,他们长得都差不多,你把logo去掉分不出来谁是谁。

现阶段大家拼的是营销推广、渠道建设,未来比拼的将是产品体验、口味留存、品牌调性。现在的年轻人都是追求个性,对消费都是升级的。好的产品是具有独特气质的,这个气质是可延续的。如果做一个品牌仅仅是去抄袭的话是不长久的,而且也获取不到目标人群。现在市面上有不少产品都是都有抄袭行为。

希望电子烟行业从业者能看完了思考一下,自己在电子烟市场定位是什么,你是卖货还是做品牌,电子烟厂家想要自己做品牌也需要好好思量自己的资源,毕竟建设电子烟品牌不是一朝一夕的。
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