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电子烟oem模式与贴牌模式有什么不同?

muyu 电子烟批发 2019-03-04 16:21:58
2018年小烟电子烟火爆全球,2019年电子烟行业迎来了众多风投资本的青睐,越来越多大佬投资电子烟,怎么尽快的进入电子烟行业尽快变现,电子烟oem可能是最快的方式,那还有个电子烟贴牌又怎么回事?电子烟OEM模式与贴牌模式区别在哪?

谁是OEM?谁是“牌”?

最早的OEM是指电脑等原始设备制造商,这些企业专业于生产原始设备(不是零部件、组件),与擅长市场开发、产品研发和品牌营销的原始设备企业进行合作,以低制造成本承揽设备商原有的生产制造任务,并严格遵循原始设备商的生产指导与规范,进而形成的商业模式。

经过20多年的发展,OEM的含义已被大大地丰富。OEM除了指代原始设备制造商,还指代“原来由自己生产整个产品,后来将相应产品的生产制造外包给相应工厂”的业务模式,此时就不再分是设备还是消费商品或者其它产品了。
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备注:OEM一词呈现被滥用(忽悠不懂的人)和被误用(大词小用)的情况。现实生活中,碰上动不动就说自家的产品是OEM的,其实他都没做过产品,不知道产品怎么生产出来的,不知道哪里会做出品质问题,全是厂家的工艺流程。还有人将做给自己使用的个人定制商品说成“是OEM的”,对严谨的人来说,还以为他做多大的生意,他自己的工厂忙不过来,必须OEM出去。

谁贴谁的牌?

贴牌生产与销售,也是现在常见的业务模式。

营销能力强的公司,可以完全不懂产品以及产品的生产制造,只需提钱去找懂产品与懂生产制造的厂家,邀请合作即可。比如小米,小米是“牌”,虽然最初是个新“牌”。

备注:贴牌,认钱也认牌。多来一个大牌客户,制造商多一份被背书过的业务。来一个不知名牌子的客户,制造商是开门做生意,见钱谈事。小米初期在做产品的时候,是创始人自己当CPO,拿着钱去谈采购合作与供应链配合的。想贴就贴?有钱才任性---钱的数量决定任性的范围。

OEM与贴牌的异同

相同点

“牌”找“厂”合作,“牌”负责产品市场终端/应用端的销售;“厂”负责生产制造,两种模式中的双方均需做到业务范围互不冲突或重叠。

不同点

OEM模式中的“牌”比“厂”更懂制造,“牌”的工艺技术人员甚至能凭所见到的质量问题与现象推知“厂”是如何未按工艺流程规范制造的,转身便能实锤“厂”方责任、索赔以及落实整改效果。在OEM中,“牌”拥有产品的IP,产品质量问题因设计导致,由“牌”方承担,因生产过程导制则由“厂”方承担。

贴牌模式中的“牌”没有产品,更没有做过产品,需要依靠“厂”的产品来变身;而当产品出现质量问题时,“牌”基本无力分析与研究,需依靠“厂”的能力与经验,并且质量问题全部归属“厂”方。另因该模式下,产品的IP归属于“厂”方,新“牌”若无钱做后盾,一般很难影响和调动“厂”的配合。
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交叉点

两种模式中的“牌”均需以“牌”的名义进行市场投放前的准入认证。

以OEM模式起家的“厂”通常不能直接为客户贴牌(没有产品IP),但其或有能力以ODM的模式为客户开发一款新产品,进而供客户贴牌。

贴牌模式中的“厂”虽有现成的成熟的产品,而且可能不仅拥有自主IP,甚至以自有品牌在终端市场销售,只是牌子不响罢了。这种情况下客户贴牌,一般都会做差异化修改,以便符合“牌”自身的市场品牌形象与定位。差异化之后的产品又是新产品了。

严谨的同行都知道,不论是全新的产品,还是工程变更(术语简称设变)后的产品,都需经过工程师(包括质量工程师、工艺工程师、研发工程师)的论证与验证。论证是讨论证明,小设变可能不需要试验检验了(比如换包装外的标签);验证是试验证明,是针对设变部位及对产品可能的整体影响进行的专项试验。

备注:设变验证部分,是采购部门与工程和(或)设计部门最容易擦枪走火的合作区域。这与企业文化、工程师的实力有关,更与企业在部门间的顶层设计有关。跨部门的顶层工作设计就未协调好,甚至安排各种相互掣肘的要求,基层人员工作时必定摩擦不断。在OEM与贴牌模式中,情况类似;并且“厂”与“牌”的企业文化是否匹配或契合,决定了相关产品项目的成败及企业间合作的成败。

OEM & 贴牌,采购怎么做?

笔者一直以为,企业采购是团队行为的采购,职业采购人员是窗口和代表。

在OEM与贴牌采购业务模式中,团队采购体现的淋漓尽致---一个牌子的产品,不论哪种模式的生产外包,如果不是一个团队(研发、质量、采购等)在进行采购管理,那这个产品能运营成功是打大问号的。通常情况,OEM的产品背后都有“牌”方的专业采购团队跟踪管理;贴牌的产品则未必。

职业采购人在团队中扮演组织与协调的作用(这里不说起领导作用,因为领导作用是干出来的,如果内部成员组织不起来开会、沟通和解决问题,无法协调内部成员的时间和步调,那么是无领导作用可言的)。

电子烟企业自身所处的发展阶段和企业的战略,决定了在两种采购模式中对采购团队的赋能。小文不能穷尽介绍做的过程,但且分享思路与方法。

备注:采供双方对业务模式的认知共识很重要,就像在做国际贸易中,大家都用贸易术语,合作起来简明快速;对OEM和贴牌业务模式的共识,也能大大提升双方的合作效率。否则,要么“厂”是个热爱学习型的企业,或者“牌”是个土豪且黑白通吃的企业。两方一定至少有一方专业或谦虚好学。

至此,电子烟oem模式与贴牌模式有什么不同?有没有解开呢?2019年电子烟市场必将迎来几何倍增长,想要在电子烟行业赚取一桶金的朋友可以一起交流学习哦,可以联系微信:muaytv 或者电话咨询:17682343645
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